Bez obzira imate li dovoljno kapitala da zaokružite početak projekta ili ne, sponzori/partneri su svakako dobrodošli.

Iz dva razloga:

• mogu vam podići prepoznatljivost branda i
• smanjiti inicijalne troškove u nabavi određenih proizvoda koji su vam važni za poslovanje.

Kako im pravilno pristupiti?

1. Iskoristite poslovne kontakte
   To se odnosi kako na vlastite kontakte tako i na one preko vaših prijašnjih poslovnih kontakata ili prijatelja koji rade u određenom segmentu posla koji je vama interesantan za projekt. Ako ste sami imali uspješnu suradnju s nekima od njih, vrata će vam se lakše otvoriti jer ljudi poznaju i vrednuju vaš prethodni rad, pa će vam lakše otvoriti vrata za vaš novi projekt. Više se morate dokazivati ukoliko prvi puta nekoga kontaktirate, ali ostanite uporni dok ne dobijete odbijenicu ili sami procijenite da se ovdje ne isplati više ulagati energiju.
2. Dobro proučite potencijalnog sponzora
   Kako bi budući sponzor vidio dobrobit moguće buduće suradnje morate ga dobro “snimiti”. Od vizije i misije, slogana, obraćanja potrošačima do strategije razvoja i inovacija. Kroz način poslovanja sponzora lakše ćete uklopiti zajedničke interese i povezati ga sa svojim projektom.
3. Dobra prezentacija projekta
   Mora biti sadržajna u vašem prezentiranju, ali na slajdovima mora biti vizualna i s malo teksta. Broj slajdova ne smije biti velik, do 15, a s tematskim pregradama do 20 slajdova. Više o kvalitetnim prezentacija svakako pročitati u knjizi Jerry Weissmana – Presenting to win. Toplo preporučujem. 🙂
4. Pravilo WIIFY (What’s in it for you?)
   Napravite što više poveznica projekta sa sponzorom (filozofija, zajednički marketinški nastup, oglašavanje, prezentacije proizvoda i sl.). Svakako neka vaše poruke budu vizualne tako da se budući sponzor može u tome vidjeti. Često ukoliko sve verbalizirate može doći do situacije da vas mogući partner prečuje. Jednako tako uvidjela sam i razliku u tome da li vas sluša muškarac ili žena. I dok žena već u glavi može vizualizirati svoje pozicije, pa i razvijati nove alijanse na osnovu vaših inputa, kod muškog slušatelja morate biti točni i precizno popraćeni brojkama. Ovdje samo naglašavam finije nijanse u pristupu. 😉
5. Predlažite i informirajte
   Ukoliko dođe do sponzorstva svakako se potrudite sponzora i zadržati. Tijekom godine sastanite se kvartalno i napravite reviziju aktivnosti. Ako je odgovorna osoba od strane sponzora zauzeta, potrudite se informirati je pismenim putem. Predlažite prema dobivenim analizama pojačane aktivnosti na određenim poljima koja su se pokazala marketinški dobrima, uklonite one koje nisu i otvarajte nove mogućnosti. Na kraju ugovornog razdoblja napravite detaljnu analizu, kao i projekciju nastavka suradnje.

Briga za sponzora je izraz poštovanja i vrednovanja njegova ulaganja u vaš projekt.

Sretno 🙂

Izvor fotografije: freedigitalphotos.net